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　　泛亚电竞2019年底，花火初入语音交友市场，出发点为满足青年人真实、高频的交友需求。

　　团队是一家娱乐业内领先的视频聊天服务商，具有五年的社交基因，曾研发过1V1交友类产品。反复试错，最终以围绕--恋爱、脱单交友为核心点。

　　产品上线最初，主打语音pick+社区UCG功能，延伸社交产品一贯做法不收费，即先免费泛亚电竞，再付费。但经过后期考研，首批种子用户反馈玩法单一，产品数据差，留存也差。再者，UCG内容生产引入作者难度跨度大，对自有资金运营泛亚电竞，没有外部输血的团队是一难题。

　　2020年初，调整产品定位--主要模式便是以团长为中间连接的视频交友平台，然后通过一系列聊天甄选以及沟通，从而达到恋爱交友的目的。由文字，语音过渡为视频，文字为辅，视频连麦为主泛亚电竞。一个直播间，一团长，一女嘉宾，一男嘉宾。男女嘉宾通过“蒙面交友”方式，进行三观，契合度测试，匹配率达标才以真面目示人。

　　市场上非常多社交产品采用由大数据来匹配用户，但机器只能做出基础筛选，但如果加上人为（团长）的干预，对下沉市场的交友产品来说非常重要。

　　经由近年市场规律验证，新视频交友功能上线，用户开始有消费了。从主观上来说，一个社交产品的基础商业化定会带来摩擦，社交难做的地方在于：要分人群、做推荐、做基础服务、还要控制用户体验、男女比例，商业化增值服务也不能凌驾在免费服务基础之上。

　　新功能背后既带来用户规模的进一步扩大，也需要对服务进一步的分层，意味着花火将产生更多多元化社交场景，持续投入更多资金放在脱单交友这个大场景里。