泛亚电竞·(中国)官方网站

　　泛亚电竞接下来的年终购物季，是跨境电商的最大旺季。依照现在的趋势，安克今年营收、乃至利润超出去年，也无太大的悬念。

　　不过，值得注意的是，今年安克的收入比去年增长了不少，但净利润却下降了一大截。

　　第三季度（7-9月）营收30.55亿元，比去年同期增长了很多（22.63%），但是净利润只有2.37亿元，比去年同期减少了7.40%。

　　《蓝海亿观网egainnews》了解到，主要原因是海运费、原材料价格都持续上涨，吞噬了许多利润。

　　此外，有一个明显的动向是，安克在国内的收入增长率持续几年攀升，几乎都是百分之几百地增长。

　　在1-9月，安克在国内的收入2.82亿元，同比增长接近3倍（296.76%）。

　　一直以来，安克都有“线C依赖症”、“亚马逊单一渠道依赖症”和“境外市场依赖症”。

　　大家知道，安克是依靠线C渠道起家的，占比接近七成（68.06%），而这七成收入中，亚马逊这一渠道，贡献了超过95%（2020年数据）。

　　布局多元化线上渠道，同时不断布局了线下，比如向沃尔玛、百思买、塔吉特等线B传统外贸的方式供货。

　　目前，安克境外收入占比约为96.65%，前三季度境外总收入为81.43亿元。

　　但如今，海运费暴涨，美森炒到4-6万美金，部分美线元/kg，以及国际不确定因素的影响下，过度依赖境外市场，也是一个不确定因素。

　　为此，在控制风险，摆脱境外市场依赖症，同时要做一个全渠道品牌的安克，安克开始不断加码国内市场。

　　目前来讲，境内收入占比很小，1-9月境内收入2.82亿元，占总收入仅3.35%。

　　虽然占比很小，但增速很快（接近300%），预计在未来几年会迅速增长。尤其是苹果、安卓手机厂商纷纷取消附赠充电头后，给安克带来重大机遇。

　　在今年5月，安克首次在中国国内搞了产品发布会，创始人阳萌等一干人纷纷亮相，发布了Anker 的氮化镓第二代「超能充」系列充电器。

　　线上渠道，是安克的基本盘，当然不会错过。目前，安克已经在京东和天猫等平台开店。

　　在京东和天猫都享受到了品牌店的扶持，搜索“充电器”的通用关键词，安克（Anker）赫然列在品牌商的入口中。

　　2021年3月15日，安克在国内的首家实体专卖店，在郑州大卫城开业。这是安克在国内迈出的重要一步，也是其在国内打开品牌知名度的一个新尝试。

　　安克除了在国内开店，也请了一些明星代言，但在这方面踩了一个坑。前几个月，其代言人张哲瀚参观靖国神社，遭到中国演出行业协会的道德申斥，各大平台也下架其所有作品。

　　在今年的发布会上，安克旗下品牌Soundcore（声阔），延请歌手梁博作为代言人，推出定制礼盒，价格999元。

　　我们认为，安克最大的属性，或许不是跨境电商企业，而是一个具有创新基因的制造企业，而无论是亚马逊、天猫、京东以及国内外的线下实体店，都是它的销售渠道。

　　我们相信，未来会有更多出海起家的品牌，会“回攻”国内市场，成为一个覆盖国内、国外，线上、线下的全渠道市场。

　　据知悉内情人士告诉《蓝海亿观网》，绿联在国外市场和国内市场的营收，基本是对半持平，各站50%左右。

　　而主攻升降椅等产品跨境电商大卖家乐歌股份，前阵子因为一则网红推送的广告视频“火出圈”。

　　乐歌本来一直不温不火的股价，在一天之内暴涨13.51%，公司市值增加了5.9亿元。

　　这名网红在微博、B站、知乎等多个社交媒体平台的ID，是“老师好我叫何同学”。

　　对就是这个年纪轻轻的何同学，给乐歌做了一个植入广告的视频，赚了它大约300万-500万元。

　　10月17日晚，何同学在时隔三个月后终于更新了创作视频，这次视频主题是“我做了苹果放弃的产品……”。

　　以苹果早在四年前就放弃的无线充电板AirPower为灵感，何同学自制了一款超大终极版本的“苹果充电板”。

　　1. 手机或其他充电产品放在AirDesk任何一个位置，都可以直接充上电；

　　4. AirDesk还有升降桌腿的功能，提醒用户办公一小时要休息活动一下。

　　何同学的这条视频上传后，在全网“火爆”，登上微博热搜、B站热门排行榜第一，还有知乎热榜第一。

　　截至10月21日中午，该视频在B站播放量超过948万，在微博播放量2569万，热度可见一斑。

　　这款自制充电板AirDesk使用的桌腿，就是乐歌的电动升降桌腿LIFT1，成功植入广告，还顺便再推荐了乐歌的升降桌和升降台。

　　何同学自制的这个AirDesk充电板，究竟技术含量如何暂且不说，单就这条视频在全网的传播度和观看量而言，确确实实让乐歌赚了不少。

　　乐歌在天猫、京东等电商平台运营旗舰店，何同学在视频中推广的相关产品，在添加了“何同学同款”、何同学推荐“等关键词后，成为销售爆款，部分款式甚至已经卖断货。

　　此外，AirDesk这条视频是17日晚间发的，18日股市开盘时，乐歌股价立即大涨，截至当天收盘，每股价格飙涨了13.51%，使乐歌股份的市值直接增长5.9亿元，总市值达到45.76亿元。

　　要知道，乐歌股份2017年12月上市，此后两三年业绩一直不太理想，2019年净利润不到6300万元，连带着股市表现不佳，成交量低。

　　而且，去年因董事长项乐宏“怒怼平安资管经理”事件，乐歌股价一日内暴跌近16%，市值直接减少12.44亿元。

　　众所周知，现在网红博主带货、明星带货非常流行，能够起到立竿见影的效果，不过，让网红或明星推广产品，广告费肯定是少不了的。

　　微博上认证为”沣京资本基金经理”的用户表示泛亚电竞，像何同学最新发布的这样一条视频，如果在全网投放，市场价格在300-500万元左右，而且是各大广告商争抢投放的广告坑位。

　　不管是300万还是500万，如果单从一条视频广告来看，这个广告费价格都不低，但是，即使是500万对5亿，乐歌从中获得的收益，至少也是成本的100倍，这波大赚一笔。

　　去年Tik Tok一网红上传了在厨房跳舞的视频，出人意料的是，她穿着的Aerie高腰弹力交叉式紧身裤激发了人们的兴趣，随后该视频在平台上疯狂扩散传播，观看量超过300万次，点赞数也超过47万次。

　　视频发布一周后，Aerie这款紧身裤在全国（美国）销售一空，多次补货，多次售罄，累计超过15.6万客户申请接收“补货通知”的邮件，消费者们都争相试穿这条看起来就很舒适的裤子。

　　而且Aerie表示，这款产品属于意外走红，当时品牌并没有与该网红合作营销，也就是说，Aerie都没有付出广告费，就突然火了一款产品。

　　在国内，有因抖音宣传而火爆的“答案茶”，从一个小店面，“摇身一变”成为大家都想要加盟的品牌。

　　像花西子散粉、滋色粉饼、半亩花田磨砂膏、完美日记唇釉这些国货美妆品牌产品，它们之所以大火，也离不开内容营销的助力。

　　何同学的微博认证是“知名数码博主”，在微博已经积累了347万粉丝，B站粉丝数近820万，对比其他大V、UP主，也不差。

　　根据B站数据，何同学从2017年到现在一共发布了43个原创视频，基本都是与科技有关的主题，尤其是苹果产品测评。

　　与一般的UP主不同，何同学的创作视频平均两三个月才更新一次（早期会稍微频繁一点），但在网友看来，他的视频都是有深度的、有质量的，而且是对数码和科技产品进行测评，确实需要花时间。

　　这一年多来，何同学每条视频在B站的播放量都可以达到800多万，多的时候有1000多万，其视频不在多，而在精，何同学也因此被称为“测评圈顶流”。

　　此外，AirDesk这条视频内容本身就具备吸引点，以苹果的AirPower充电板为引子，自制一款多功能充电板，方便电子设备充电的同时，还可以当普通桌子用。

　　不管AirDesk充电桌实际质量如何，何同学作为一个非职业搞技术的博主，能够做出这样的成品就足以让人惊讶了，一经传播，热度自然不低。

　　而且，视频结尾也是非常自然地、明确地植入乐歌产品广告，与自制的充电板结合使用，不是为了植入广告而强行推荐产品。

　　换句话说，何同学在推广乐歌产品之前，其视频本身是有实际内容作为依托的，乐歌产品有一些“锦上添花”的意义在。

　　还有重要的一点，何同学这个ID所体现的“科技发烧友”属性，与乐歌股份一直以来对于“高科技“的追求，是匹配的。

　　1. 在人们对文字兴趣明显下滑的时代，视频营销变得越来越重要，它是整个营销战略中不可或缺的一部分

　　2. 尤其是找网红、博主、名人做视频营销，传播效果最显著，他们在社媒平台有相当影响力和粉丝群体，可以帮助卖家打开”社交电商“这一块市场

　　3. 找与行业领域相关的网红营销，比如美妆品牌找美妆红人，尽可能找到与品牌调性、品牌价值观、品牌形象相符的网红，比如乐歌股份就找到了何同学

　　4. 确定合作之前，要评估对方的整体资质，包括粉丝基数、活跃粉丝数、互动情况、粉丝群体兴趣领域、之前合作过的品牌等

　　我们再回到乐歌股份本身，10月18日当天，其股价暴涨近14%，但这一增长趋势并没有持续，19日股价开始回跌，至20日跌幅超过4%。

　　这说明，乐歌确实通过何同学视频推广获得了更多的关注度，但这是暂时的，乐歌股价的整体涨跌走势，还是要看公司长期的营收情况。

　　乐歌股份以”人体工学“为本，主营产品包括升降桌、升降工作台、健身运动椅、会议系统等。

　　适用于办公、学习、会议室等多种场合，其产品市场占有率在国内排第一、全球排第二。

　　其2021年上半年报显示，公司营业收入13.97亿元，同比增长120%，主要原因是开拓市场、销售增长。

　　蓝海亿观网了解到，乐歌最开始是做外贸的，后面才开始增加内贸业务，目前国外销售占比仍然有九成，不过近来开始加快国内销售泛亚电竞，就像这次的何同学营销，既是乐歌在国内的一次营销尝试，也是为双十一”预热。

　　乐歌股份相关负责人还表示，公司给国内市场销售定下了新目标，未来三年内，每年的销售增长速度不低于100%。

　　比如独立站，今年上半年，乐歌独立站销售额2.55亿元，同比增长近368%，这几年布局独立站的优势开始凸显出来。

　　Google Analytics统计数据显示，目前乐歌独立站在全球每月访问量有60-70万。

　　再如亚马逊店铺泛亚电竞，同比增长80.25%，虽然增长幅度不如独立站，但是销售额达到了4.19亿元，占公司总营业收入的32%，是乐歌线上销售的最大一块。

　　当然，除了独立站和亚马逊店铺，乐歌在其他电商平台店铺的整体销售额也呈增长趋势，尤其是乐天、天猫、京东自营和小米有品店铺。

　　值得注意的是，虽然乐歌今年上半年营收同比增长120%，但是净利润增长表现相差甚远，同比只增长了23.25%。

　　乐歌未来销售额和净利润的增长，除了依赖于独立站和主要的跨境电商店铺，可能还要在另外两个方向继续发力。

　　乐歌已经深耕“线性驱动健康消费品”领域多年，在业内的知名度和竞争优势是有的，也属于国内领先企业，但是，毕竟线性驱动升降桌这类产品在国内还处于起步阶段，发展程度和市场重视程度远低于欧美等发达国家。

　　今年上半年报显示，其仓储物流服务营业收入为6811万元，当然，营业成本也高达6148万元，毛利率仅为9.73%，目前还处在“开始盈利”阶段（因加大投入，第一季度这块业务还是亏损状态）。

　　乐歌早在2013年就建了第一个海外仓，此后几年一直都在亏损，2019年才开始系统性筹划海外仓项目，花一亿美金买了很多仓库，当时的价格比现在要便宜得多。（乐歌董事长项乐宏公开演讲）

　　目前，乐歌在全球共有14仓，总面积14.8万平方米，预计到今年年底可达26万平方米。

　　这么多仓储空间，乐歌自用30%，剩下70%都用于对外服务，给其他品牌和卖家提供仓储服务。

　　随着仓储空间的进一步扩大，以及海外仓业务运营的日益完善，逐渐走向常规化，乐歌在这一块的营收和利润有望大幅增长。 （跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews Riley）

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